Как стать коллекционером, если у вас нет лишних миллионов

Чем известен Эрлинг Кагге

Эрлинг Кагге, родившийся в 1963 году, — личность практически легендарная. «Очаровательный человек. Он — философствующий искатель приключений или же авантюрный философ», — писала о норвежце The New York Times. В 1990 году Кагге и его напарник Берге Оусланн стали первыми людьми, которые достигли Северного полюса без посторонней помощи. В 1992–1993 годах Кагге провел экспедицию, в ходе которой без поддержки добрался уже до Южного полюса. Во время всего предприятия у норвежца не было даже радиосвязи с землей. В 1994 году исследователь поднялся на Эверест, став первым в истории человеком, покорившим «три полюса».

Совершив эти путешествия, Кагге поступил в Гарвард, где прошел курс философии. Затем норвежец занялся бизнесом и организовал издательство Kagge Forlag, которое стало одним из лидеров местного книжного рынка. Кагге известен также как коллекционер современного искусства и русской иконы. В 2015 году он выпустил книгу «Как покупать великое искусство. Гид бедного коллекционера». «Я хотел написать хорошую, информативную, забавную и личную инструкцию по коллекционированию... Я выбрал такое название, потому что оно смешное, релевантное и цепляющее. Конечно, я не беден в общепринятом смысле слова, но у меня куда меньше денег, чем у тех, кто собирает тех же художников, что и я. Таким образом, для того чтобы иметь возможность покупать лучшие работы художников, которые мне казались наиболее интересными, я должен был иметь немного другой подход. Моя книга об этом», — говорит Кагге в одном из интервью.

Десять принципов небогатого коллекционера

В своей книге Эрлинг Кагге дает коллекционерам более двадцати советов. Вот наиболее важные из них.

1. Вам нужна одержимость

По мнению норвежца, для того чтобы выжать максимальную пользу из ограниченного бюджета, нужно иметь граничащее с одержимостью желание искать, исследовать и, наконец, завладевать искомыми произведениями искусства. Кагге приводит в пример известного дилера Лорда Джозефа Дювена, который при виде одного из пейзажей английского романтика Уильяма Тернера воскликнул: «Если бы я владел этой картиной, мне бы уже ничего на свете не было нужно». По мнению Кагге, с таким воодушевлением нужно подходить к каждой новой покупке.

2. Признайте, что вы находитесь на рынке без правил

Кагге рекомендует сразу принять как данность то, что арт-рынок очень непрозрачен и из-за слабой регуляции на нем нет правил — есть только сделки. На рынке произведений искусства процветает инсайдерская торговля, ценовые спекуляции и создание картелей — и это нужно брать в расчет сразу.

3. Доведите органы чувств до совершенства

Чтобы отличать хорошее искусство от плохого, нужно постоянно тренировать не только свои глаза, но и уши. По мнению Кагге, нужно прислушиваться к тому, что говорят окружающие люди. Норвежец рассказывает о том, что известный арт-дилер Ирвин Блюм покупал картины художников после того, как слышал о них от двух или более людей, которых он уважал.

4. Общайтесь с людьми искусства

Кагге рекомендует строить личные отношения с теми, кто движет рынок искусства вперед. По его словам, верный способ получить инсайдерскую информацию и знания о современном искусстве — это водить дружбу с художниками, галеристами, дилерами, кураторами и другими коллекционерами.

5. Помните: галеристы правят бал

Норвежский коллекционер отмечает, что ключевую роль в продвижении искусства в среде его покупателей играют галереи. Он советует знать лично нескольких галеристов, продающих тех художников, которых вы хотите видеть в своем собрании. Регулярные покупки в нескольких галереях дадут вам ряд преимуществ: в ответ на вашу лояльность вы сможете получать скидки или будете иметь доступ к лучшим произведениям искусства.

6. Не надейтесь заработать

Кагге считает, что самая большая ошибка, которую может совершить коллекционер, это скупать искусство с целью перепродажи. По его мнению, ценность искусства и коллекционирования измеряется не деньгами, а радостью от обладания прекрасным предметом.

7. Будьте ранней пташкой

Если вы первым заметите хорошего художника, то у вас будет шанс купить лучшие его работы. То же самое касается покупок работ в самом начале карьеры художника. Кагге обращает внимание на то, что сейчас популярность художника (и цены на его работы) могут вырасти стремительно. Он признается, что предпочитает покупать искусство пораньше, потому что потом он попросту не сможет его себе позволить.

8. Запомните: лучшая цена не всегда самая низкая

Кагге рекомендует не бояться покупать дорогие вещи. Рынок устроен так, что за по-настоящему стоящие работы коллекционеры вынуждены выкладывать баснословные суммы. При таком положении вещей, лучше купить одно исключительное произведение, чем пять или десять посредственных.

9. Рационально относитесь к аукционам

На аукционах можно совершить очень выгодные сделки: например, купить высококачественные работы художников, которых можно назвать крепкими середняками. Кагге рекомендует действовать с пользой для себя и помнить о том, что аукционные комиссионные могут доходить до 25%.

10. Научитесь обращаться с деньгами

Эрлинг Кагге рекомендует не отказываться от покупки работ, которые вы себе не можете позволить сию минут. Как правило, с галереей можно договориться о рассрочке и изменить условия сделки. Однако коллекционер советует не тянуть с оплатой и переводить деньги как можно быстрее. Если вы приобретете такую привычку, то будете на хорошем счету у галерей.