Торгуются, но не покупают: как аукционы справляются с неплательщиками

Почему сделки на аукционах срываются?

Покупатели отказываются от сделок с аукционными домами по различным причинам. Кто-то оказывается недоволен качеством купленного предмета искусства, кому-то оно просто приходится не по душе, хотя во время торгов он был уверен в своем выборе. Есть покупатели, которые участвуют в торгах, не имея на руках достаточно денег.

Периодически работники аукционных домов становятся свидетелями и косвенными участниками семейных драм. Например, покупку на аукционе совершает один из супругов, чтобы порадовать второго, а тот оказывается не в восторге от подарка. Либо между моментом, когда ценовое предложение принято, и моментом, когда за лот надо вносить деньги, в семье покупателя происходят перемены или трагедии: начинается процесс развода, покупатель банкротится или кто-то умирает.

В случае с онлайн-аукционами причины отказа от покупки и вовсе могут быть курьезными: покупатели рассказывают о том, что не собирались торговаться и вместо них ставку сделал прыгнувший на компьютерную мышь кот или нажавший на кнопку ребенок. Иногда покупатели в интернете забывают посмотреть габариты понравившегося произведения искусства, а после покупки обнаруживают, что оно просто не поместится в их доме.

Как аукционы поступают с покупателями, отказавшимися от лота?

По словам главного исполнительного директора американского аукциона Heritage Стива Айви, проблемными оказываются менее процента сделок. Это немного. Кроме того, аукционы редко дают ход судебным делам, если покупатель не платит.

В условиях доступа к торгам (которые по идее должны быть внимательно изучены их участниками), как правило, излагается обширный спектр действий, которые аукцион может предпринять в случае отказа от лота. Например, в каталоге Sotheby’s написано, что аукционный дом оставляет за собой право отменить сделку, перепродать лот, взыскать с покупателя сумму продажи и административные расходы и занести в черный список.

На деле подобные случаи редко доходят до суда. По словам нью-йоркского адвоката Питера Стерна, аукционы, прежде чем ввязаться в тяжбу, тщательно взвешивают все за и против. Нередко оказывается так, что отношения с передумавшим покупателем оказываются для них важнее, чем отношения с продавцом, либо суммы судебных расходов превышают потенциальную выгоду от иска. Наоборот, поводом для иска может стать то, что продавец произведения искусства активно вынуждает аукцион принять меры в отношении покупателя.

Аукционные дома проверяют платежеспособность участников торгов, особенно когда речь идет о продаже дорогих лотов: они получают доступ к паспортам и иногда даже к банковской выписке. Однако и эти меры не дают стопроцентной гарантии.

С кем судятся аукционные дома

Иногда спор аукционов с несостоявшимися покупателями ведется вокруг действительно крупных сумм и произведений известных авторов. Вот примеры масштабных исков.

В феврале 2018 года в верховном суде Нью-Йорка начались слушания по иску Sotheby’s к арт-дилеру Анатолю Шагалову. В мае тот торговался за картину Кита Харинга «Без названия» и предложил за полотно $6,5 млн (аукционный рекорд для работ этого художника). Поскольку деньги на счет аукционного дома так и не поступили, Sotheby’s продал картину другому покупателю, который согласился заплатить за него $4,4 млн. Теперь аукцион пытается взыскать разницу в $2,1 млн c Шагалова. Ответчик в свою очередь настаивает на том, что договорился с Sotheby’s о рассрочке (письменных подтверждений этого нет), а аукцион не выполнил свои обязательства и продал картину на «коммерчески несостоятельных условиях».

Еще один крупный иск был подан в 2017 году. Аукционный дом Phillips судился с китайским коллекционером Чжан Чаном, который должен был заплатить $24 млн за полотно Герхарда Рихтера Düsenjäger («Истребитель») после аукциона в ноябре 2016 года. В итоге стороны договорились во внесудебном порядке.

В 2016 году Christie’s подал в суд на одного из крупнейших коллекционеров мира Хосе Муграби и пригрозил отказом от дальнейшего сотрудничества с ним. Муграби обязался заплатить $32,1 млн за картину Жана-Мишеля Баскии «Поле у дороги», но перевел аукционному дому всего $5 млн. Уже спустя несколько дней иск был отозван, поскольку стороны договорились.

Одна из самых серьезных мер, которые аукционы могут применить к неплательщику, — запретить ему в дальнейшем участвовать в торгах и передать его данные другим аукционным домам. Так в 2010 году Sotheby’s и Christie’s занесли в свои черные списки бизнесмена Хасли Майнера, который за два года до этого отказался заплатить $9,6 млн за картину Эдварда Хикса.

А что делать продавцу, если его лот отказались покупать после торгов?

Если победитель торгов отказался забирать лот, то вы можете забрать его обратно. Как правило, в договоре с аукционном домом будет указано, что в случае неуплаты денег покупателем аукцион ничего не должен продавцу. Это положение делает бессмысленными попытки взыскать сумму с аукциона, зато у продавца остаются варианты сотрудничества с ним.

Во-первых, аукцион может организовать частную продажу произведения искусства. Покупатели после сорванных торгов могут считать ваш лот «дефективным» и вести долгие переговоры, чтобы сбить цену. Однако частная продажа, как правило, оказывается выгодной, если речь идет о редком и качественном предмете.

Во-вторых, вы можете выставить лот на торги вторично. Для большинства предметов это оказывается удачным вариантом: по данным Auctionexclusive.com, девять из десяти лотов продаются за такую же сумму на следующих торгах. Единственное, рынку нужно дать «отдохнуть» от вашего произведения искусства, поэтому выставлять его на продажу нужно не раньше, чем через один аукцион.

Наконец, лот можно просто забрать из аукционного дома и отложить его продажу до лучших времен.